CryoHolder进入中国市场--简述与分析
一、概要
CryoHolder是用于改善所有处理冷冻低温样品的实验室工作人员的工作流程和效率的工具。因此，我们与使用此类样品的不同实验室有很大的合作潜力。我们正在寻找分销商，来帮助我们联系中国的这些实验室。我们有营销材料，可以帮助寻找经销商，我们也可以提供产品的样品和技术资料。我们有雄厚的资金，直接控制生产和产品背后的优秀团队，这一切都有助于稳定的供应和快速的反应时间。
Pharsol LTD由Miha Rajh成立于2016年。从那以来，该公司已经从一个专门提供制药解决方案的小公司发展成为一个多品牌公司，经营的领域包括：
- CryoHolder - 高效低温转移的工具
- 生物处理设备。我们是BIONET的合作伙伴和经销商。
- 零部件和一次性使用生物处理设备。
- The Lab Label ：一个由可持续材料制成的设计师实验室大衣品牌。
- Pharsol Protect：一个销售防护工作服的品牌。
Pharsol LTD从国内和国际机构获得不同的拨款和资金，以支持我们的项目和工作。有了这些资金，我们得以充分发展，去年我们的净销售额超过了380,000,00欧元。
- 生物库。
- 所有的研究机构和实验室。
- 试管婴儿诊所。
- 基因库。
- 病毒实验室。
- 细胞培养实验室。
- 生命科学领域的大学和学院。
- 以及所有其他处理储存在低温瓶中的冷冻材料的实验室
CryoHolder是一种独特的工具，可以更快、更方便、更安全地转移低温瓶或低温管。它的形状像一支笔，由铝制成，可以在-190°C至120°C的温度范围内工作。您可以在高压灭菌器中和使用消毒剂进行消毒，这使得它在日常使用中非常实用。
它的工作只需四个简单的步骤：将CryoHolder的尖端插入要转移的小瓶/管子的盖子，拿起它，将其移动到所需的位置，然后按工具顶部的按钮释放。
CryoHolder可用于所有涉及小瓶或试管中冷冻生物材料的过程：生物库库存，将小瓶从冷冻室转移到您的工作台上，或搜索特定的样品。当你需要将一个特定的小瓶从低温箱中移出时，它真的很有用。
CryoHolder是生物库、基因库、IVF、生物制药和生物处理行业的必备工具。
CryoHolder比其他竞争产品更好，因为：
（一）确保安全转移，不会让小瓶/管子从工具上掉下来；
（二）可以实现更快的传输；
（三）用户的手得到安全保护，不会被冻伤；
（四）它由铝制成，可以在高温下进行消毒（竞争对手的产品是由塑料制成的)；
（五）它普遍适用于所有主要小瓶供应商的小瓶。
此外，我们有非常快的生产时间，因此可以在几天内完成大量的订单。我们还可以提供修改我们的工具，以适应任何尚未适合CryoHolder的小瓶。
潜力：
（一）我们的工具为用户节省了大量的时间和精力，从而优化了工作流程。使其成为每个处理液氮储存样品的人的必备工具。
（二）每个版本的工具都适合多种不同类型的小瓶，因此为实验室提供了使用不同小瓶和小瓶生产商的可能性。
（三）市场上有很多不同的小瓶，我们可以根据这些小瓶来修改我们的工具。我们相信很多中国的小瓶生产商都可以成为我们的潜在合作伙伴。
（四）中国市场有其自身的特点，如果有人对它有很好的了解，那么我们就可以在中国市场找到合适的合作伙伴。可以把CryoHolder卖出去，比我们自己尝试成功多了。
挑战：
（一）接触潜在客户是一项挑战，因为每个实验室或机构的决策者层次不同，很难制定一个通用的策略来联系他们。
（二）有许多不同的低温瓶制造商，因此我们需要弄清楚我们的工具适合于哪些制造商。
（三）如何接触到小的实验室，这些实验室非常适合我们，但较难接触到。
（一）市场一直在扩大。生物技术和生命科学产业仍然是一个最热门、最蓬勃发展的行业。每年市场都在以5-10%增长。
（二）我们每月都在扩大我们的分销商网络，主要集中在西欧国家，我们在这些国家获得了立足点，扩大了我们的市场占有率。
（三）我们正在与不同的低温瓶生产商进行谈判，以建立伙伴关系，使我们能够将我们的工具直接提供给他们的低温瓶买家。
（一）我们主要是寻找中国市场的经销商，或者有人从我们这里获得产品授权并以自己的品牌销售。
（二）我们可以为您提供任何需要的营销材料，以实现这些目标。
与中国的实验室和生物处理设备分销商达成至少三项合同交易。
到目前为止，我们已经收到了：
54000欧元的赠款（斯洛文尼亚企业基金）。
75000欧元的可兑换贷款(斯洛文尼亚企业基金)
赠款75000欧元（EIT Health）。
Miha Rajh
Pharsol Ltd.
Vreclova 2 2311 Hoče Slovenia
Tel.: 00386 40 945 959
Email: miha.rajh@pharsol.com
